来源: 索比光伏网

        

        “我敢保证,同等光照条件下,原装系统25年总发电量一定远高于普通的组装系统。”

        

        在低价产品充斥市场、降级组件漫天飞、个别人对“原装”嗤之以鼻的时候,这个神情笃定的男人给出了充满自信的承诺。

        

        他叫张兵,是天合光能副总裁、天合智慧分布式能源价值群总裁。

        

        天合智慧分布式能源价值群总裁张兵

        

        光伏是一种投资

        

        根据索比光伏网调研,531之后户用光伏系统价格降到了4-6元/W,且多数地区价格在5元/W以下。有经销商吐槽,老百姓只愿意选择最低价的系统,根本不顾后面20多年的售后和运维。

        

        天合原装系统的价格并不便宜,他们是如何处理的呢?

        

        张兵表示,以初始投资判断光伏系统价格算是行业通病,因为很多人现在还意识不到全生命周期服务究竟有多“值”。“户用系统要连续工作25年以上,不仅要保证所有零部件质量可控,更重要的在于全生命周期的过程控制和服务保障,这才是整套系统发电量保障的关键。”

        

        正如智新研究院院长曹宇所说,就算原装系统发电量不是当地最高,但只要按照标准执行,就一定在平均线之上。2018年索比光伏网发起了“户用光伏标杆电站”调研,很多企业宣称“光伏将成为家电类消费品”,向经销商介绍满城尽带光伏板的美好愿景。这样说并无不妥,但笔者坚持认为,光伏是一种投资,是为了得到回报。如果为了省钱,买到劣质产品,也没有全过程管控,电站出现故障的概率将明显增加,很可能导致最终收益低于预期。对老百姓而言,光伏是一笔不小的投资,如果为了节省小钱,增大投资风险,甚至给安全埋下隐患,实在是得不偿失。

        

        如何保证户用系统质量?

        

        张兵的回答是:把事做完。

        

        在他的眼里,如果把组件、逆变器卖给老百姓就不再过问,相当于事情只完成了一半。必须从零部件选型到设计、施工、验收的每一个环节严格把控,对电站进行全生命周期管理,才能担负起振兴户用市场的重任。

        

        天合富家从创立之初就主打“原装”品牌战略,但“原装”的意思并不是要自己生产每一个零部件,而是借助技术与综合实力,打造信息化系统,做到全流程闭环管控,从整套产品的角度对用户负责。为了说明二者的区别,张兵举了宝马7系的例子:“这款汽车的控制器来自普瑞、变速箱来自采埃孚、仪表盘来自诺维、安全气囊来自高田、照明灯来自安通林,但如果使用过程中出现问题,你一定会去找宝马进行售后维修,这就是原装,毋庸置疑。”笔者低头看看自己的手机,唯有点头称是。

        

        从我们调研和检测的结果来看,吐槽最多的阴影遮挡、支架锈蚀、螺栓松动、缺少运维通道等种种不合理现象,在天合富家原装系统中几乎都没有出现。张兵表示,他敢说原装系统发电量更高,信心来自于天合对全流程管控的大力投入和服务保障,出现问题的几率相对较低,即使有问题也能快速解决,保证电站在全生命周期处于高质量运行状态,这是组装、自配系统无法做到的。

        

        户用指标不够用?

        

        从主管部门举行的一系列政策研讨会来看,户用在2019年光伏市场得到了充分的优待。但就算给户用3-4GW的补贴规模,也很难满足老百姓的安装需求,更不用说2018年存量项目进入2019年规模,给市场提供了一个非常不好的示范。

        

        张兵认为,2019年户用光伏市场可以说是机遇与挑战并存,经销商除了加大宣传力度,还要积极拓宽经营渠道,在小型工商业等领域大胆尝试。“由于用电量、并网电压、屋顶结构等存在不确定性,工商业更多强调定制化,但这并不意味经销商的前期积累毫无用处。无论质量管理理念,还是智能管理云平台,户用与工商业都是相通的。”

        

        这一观点得到了不少经销商的认同。山东临沂某经销商介绍,从去年下半年起,他就开始做一些400KW以下小型工商业项目的EPC业务,收获颇丰。浙江嘉兴某经销商更是对电改下的“隔墙售电”模式动起了脑筋,正在与一些新建园区探讨合作的可能。

        

        “根据业内专家预测,到九、十月份户用指标可能用完,刚好赶上北方供暖季,经销商可以向用户介绍天合的热泵业务,前景一片光明。”张兵强调,天合坚持“两条腿走路”战略,希望在户用和工商业分布式领域都有所突破。他认为,今年全国光伏装机规模不会低于2018年,如果补贴竞价充分,甚至有望达到50GW,这将给全国光伏从业者带来巨大的市场空间,值得期待。

        

2019年03月12日

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